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                催收公司典型催收案例丨妥协:追账中一个不可避免的策略

                发布时间:09-29 12:06人气:7

                在催全球处理的众多案件中,有一类案件的典型特征就是“适当妥协”,这也是债权人要面临的艰难抉择。很多债权人因不能及时采纳商账顾问的建议,往往导致追账陷入被动或面临更大的损失,后悔不已。那这里所说的“适当妥协”是指什么呢?在此仅以一则真实案例望广大债权人引以为鉴,挽回损失。找福州讨债公司,为您债务催收,快速专业正规催收公司

                一、案件详情

                河南一家外贸企业与意大利买家合作,向其出口皮革原料,最初采用的是信用证方式,债务人及时支付了第一笔货款, 随后在债权人要求改为承兑交单60 (D/A60)之后,便出现了拖欠,总计达28万美元。

                为此,债权人曾多次发函催讨并专门派人赴意大利催收,债务人均以各种借口拖延付款,虽然先后签订了几次付款承诺书,但均没有执行,此时拖欠已近2年。

                二、催收过程

                催全球接受委托后,在意大利的催收方即展开了调查和追讨工作。

                1、在向债务人施加了足够的压力之后,债务人在委托当月同意立即还款,但提出了条件:按欠款额的80%偿还,共计22.4万美元,理由是企业市场状况不佳,当前还款能力有限。

                2、催收方在对债务人的经营和资产状况调查之后,认为情况基本属实,随即向债权人转告了债务人的这一条件,并提出了我们的建议。

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                3、 然而在债权人方面,经各级领导讨论后决定,不能接受这一条件,坚决要求全款收回。

                4、债务人在得知这一消息后,马上撤回了立即还款的承诺,谈判陷入僵局。

                5、经过我方3个月的协调努力,债务人再次同意付款,但表示只有50%的还款能力,否则马上面临倒闭状态。债权人再一次拒绝这一建议,提出按上一次提出的80%的条件偿还。然而实际上债务人已无此能力。

                64个月后,债务人正式宣告破产,律师只好向当地托管部门申请清偿权。据律师估计,我方债务人大概只能获得全部债权的最多20%,即5.6万美元的赔偿,比第一次协商时少收回16.8万美元。

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                三、案件总结

                此案表明,审时度势、适当地妥协,在追讨过程中非常重要。

                1、一般来说,在账款拖欠的背后,都有各种各样的拖欠原因。债权人在委托展开追账过程中,其基本出发点是尽量挽回已经产生的损失, 而不是正常地收回成本和利润(这一点应当是在交易之前,对债务人的资信调查时考虑的)。

                2、利用专业机构的催收方在债务人当地的优势,调查债务人的经营状况和实力,弄清债务人的真实还款意图以及向债务人不断施加压力,是追账中不可缺少的策略。在商议还款协议时,必要的妥协也是一个非常关键的步骤,此时债权人不同的决策将给追账带来十分不同的结果。找福州讨债公司,为您债务催收,快速专业正规催收公司。

                 


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